2019-06-18 责任编辑:李娟 浏览数:
在一个高速发展的时代里,一个人要想成功,“机遇”远比“能力”重要,也就是说选择往往大于努力。今天普罗故事的主人公,她做了8年办公室文职后,转行喜爱的销售行业,转角遇普罗,从此开启创业大道。
在一个高速发展的时代里,一个人要想成功,“机遇”远比“能力”重要,也就是说选择往往大于努力。
今天普罗故事的主人公,她做了8年办公室文职后,转行喜爱的销售行业,转角遇普罗,从此开启创业大道。她就是普罗城堡石家庄市经销商——苏丹。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
破茧
“我从没把自己当做一个老板,我热爱销售,我喜欢和人交流,做销售我有成就感和荣誉感。”
健谈、谦虚、热情,很难想象这么一位销售型人才干了八年文职。
很好奇是什么动力让苏丹远走文职,她坦言道:“是孩子给了我勇气,是他改变了我。”
每个孩子都是天使,他激励我们奋斗,鼓舞我们前行。每位家长都想给孩子最好的一切,这是苏丹的初衷当然也是每一位普罗人的初衷。
与文职说再见后,苏丹毅然选择了销售,开始了与普罗城堡的结缘之旅。
成蝶
“真正接触普罗还是在去年东莞展会,非常喜欢普罗的产品,对普罗的原创设计真心是一见钟情。之后来到总部考察,才知道原来一张床工艺就如此之多,选材如此之严,环保级别如此之高。”苏丹笑称,“如果我拿不下这个品牌,那么我也一定要给孩子买这样一套产品。”
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
门店已开业一年,新店如何吸引客户是最重要的。
“我们会经常做活动,做气球拱门吸引人流量,还有做些带品牌logo和电话的小礼品送客户。”
商场人流量不大的时候,往往需要苏丹走出店做推广。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
苏丹准备的推广道具
环保+诚意=业绩
目前,苏丹的门店连续6个月登上了商场排行榜,家具销量也在不断增加。
一切事皆有因,或许答案就在下文
“销量好,最大原因还是普罗的产品环保无刺激气味,客户都很看重这点,当然质量做工也很过硬。”
“其次我这个人啊,从不强推产品,不会给客户推价格更高的,我只给客户推荐最适合他家的产品,顾客知道我为他着想,不会反感。”苏丹让顾客感受到了真诚。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
苏丹与导购小伙伴
无味=无畏
非常幸运,专访的这天下午苏丹成交了一单,还有一位客户打算明天购买。
我们祝贺她并探讨成交经验,“我家的产品是最环保的,没有味。”苏丹自豪地说。
“现在买家具大家最在乎的就是环保,尤其是儿童家具。别家没水性漆,我们家有;别家有水性漆,我们家有双组份水性漆,始终比他们好。”是的,普罗城堡专注于绿色环保家具。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
知己知彼,才能百战不殆。苏丹分析了商场内同行业的产品,“普罗的竞争力还是很强的,尤其是环保,就是我们的主打。”面对竞争,苏丹信心十足。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
成交只是开始
“我们有自己的送货师傅,送货时都随身携带全套的五金配件,有什么问题可以当场解决。”
“售后我们是放在第一位的,不管我们正在做什么,遇到售后问题,必须第一时间解决。”苏丹视售后为第一要事,销售并不是售出去了就完结了。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
送货师傅给客户安装床
享受销售的过程
“我喜欢和客户聊天,一聊就是三四个小时,经常错过了饭点。和客户聊天也让我学到了很多育儿知识,相互交流共同成长。”在苏丹的眼中,销售是快乐的。
客户离店后,苏丹还经常与客户线上交流。只有深入了解客户,你才知道什么产品是最适合他的。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
扩充门店加油干
对普罗城堡和自己有了信心,苏丹已经瞄准了未来的市场。
“现在我最想做的事,就是把目前的店面扩充30㎡左右,现在120㎡有点小,很多好的产品都放不下,这边需要和商场谈。”
不止于扩充店面,苏丹想开第二个店,让更多的客户体验到普罗城堡的优秀家具。
(图片来源:普罗城堡公众号,侵删)
结语:如苏丹一样的人很多,只要选对了行业,坚持做,剩下就是等待时间的回报。
普罗城堡衷心祝愿苏丹和所有经销商都开拓出一天自己的天地,共同开创美好事业。
(文章来源:普罗城堡公众号,侵删)
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